电影市场
如何在影院卖电影衍生品？相信这是让不少影院经理头疼的事情。今天我们就具体来聊一聊，如何在你的电影院把衍生品成功推出去。
一、商品配置：
我们都知道二八定律，电影衍生品销售，同样存在二八定律：20%的销售量贡献80%的销售额。
衍生品有“爆款”与“专业款”。所谓“专业款”指的是价格比较贵、用于收藏、没有实用功能的产品，暂且用“专业款”去概括这类产品，例如：
（Hot Toys 限定钢铁侠MK22，市场售价2200元）
又或：
（星战BB-8智能球型机器人，市场售价1198元）
会购买“专业款”的，一般都是影迷发烧友，或者购买力强的普通观众，大多时候，我们称他们为——有钱人。
而“爆款”指的是价格不是太贵、有实用功能、具备电影元素设计，并且有一定品质，如：
（星战经典充电宝套装，市场售价149元）
（大白出行套装：背包、帖子、水杯，市场售价99元）
当然，如果你非要说花100多买个充电宝的也是有钱人我也拦不住。
所以，我们在配置商品的时候，先满足大部分普通观众，在他们想买的时候，有平价实惠的爆款产品让他们买，薄利多销。然后，借助那20%的专业影迷提升营业额。
我们可以根据影院所处的地理位置、消费水平去配置商品比例，如果买电商补贴的特价票过来的观众多，说明他们对价格比较敏感，“爆款”就要多点。
如果一家影院的观众群体不是十分在乎票价，那么“专业款”就要摆放得很吸引他们的眼球，让他们在冲动之下成交，否则他们可能只买个手机壳就走人了。
题外话：注意控制观众的构成比例越来越重要了，电商补贴虽然可以拉来很多人，但他们是否能为电影院带来更多额外收入？
二、场景销售：
也有经理说：我想卖电影衍生品，但没有地方。
在往下看之前，最重要的说在前面：销售衍生品一定要有导购员，一个无人的橱窗是卖不动商品的！
下面是一些案例展示：
（主题衍生品售货车，可固定位置，也可随人流动线移动）
（有条件的影院，还可以开辟专门的区域）
但并不是所有影院都可以那么任性，那么可设置一个简单的区域：
（影城自己做的摊位，一块KT板、一张桌子、一块红布，具体销售数据不便透露，总之是已补货）
甚至更简单：
（一个简易货架，一张桌子、一块红布、几个易拉宝）
效果：
如果没有合适的地方适合设摊怎么办呢：
（票台区或卖品区，主题装饰衬托下，容易勾起购买欲）
但是以上摊位，除了Mtime售货车，其他的都是固定位置的，观众在看片前对电影没有感觉，所以没有形成购买，看完电影直接在另一个门走了，下次再来时，热度已过。
那么...我们可以设置一个小推车：
到门口堵他：
电影衍生品是冲动消费的产品，观众看完一部电影出来后的10分钟内，一边憋尿一边沉浸在电影里，衍生品的购买欲望也最旺盛，这10分钟是最好的销售时间。
三、会员、票台购票互动：
下例方案可作参考：
方案1：会员专享
同时摆放两款手机壳，一款对所有观众开放，会员可以购买、普通顾客亦可以购买；另一款只开放给会员购买，当然，这款的库存量相对少。
（手机壳一，所有观众可以购买）
（手机壳二，仅对会员售卖）
除会员特供产品，还可以会员购买所有衍生品享受折扣，不同级别折扣不同。
方案2：办会员卡或购票送衍生品
（价格低，利于买赠活动）
发散思维：首映场亦重要，如《星球大战》的零点场，买两张首映票送一个屏幕擦等。
本文转载自西瓜老板微信公众号
