电影市场
“长江后浪推前浪”，用这句格言形容中国2013年的电影产业再形象不过了。《泰囧》票房超10亿元的记录余温犹在，赵薇执导的《致我们终将逝去的青春》又创造了7天票房超3亿元的纪录。
但在好莱坞的钜制大片面前，中国本土电影的这些记录就像“江浪”遇上“海浪”。
2013年5月1日，好莱坞大片《钢铁侠3》来袭。搭载五一小长假的末班车，《钢铁侠3》一上映就直接引爆中国电影市场。仅5月1日凌晨零点整的全国各大影院首场公映，就收获了2400多个午夜场，并一举斩获1250万元票房，超过《变形金刚3》，创造中国大陆午夜场历史纪录。放映首日，票房直接突破1.2亿人民币，再创中国大陆电影史上票房最快破亿记录。
如果说《泰囧》与《致青春》的非凡成功有点出乎中国电影人的预料，《钢铁侠3》的成功则似乎完全在人们的意料之中，因为这毕竟是迪士尼的手笔，正宗的好莱坞钜制大片，加上《钢铁侠1》和《钢铁侠2》两部经典铺路，想不成功都难。
但很多中国电影人可能没想到的是，《钢铁侠3》其实是一部中美深度合作的混血电影，中方公司正是中国电影产业异军突起的DMG.
在全球尚未走出危机，中国经济减速的大背景下，中国电影产业的大浪滔滔让很多企业家心如鹿撞。作为中国电影产业的后来者，DMG是怎么成功切入中国电影产业，尤其是怎么就一下子站到了迪士尼等好莱坞巨头的肩膀上？
带着这些疑问，我们走进了DMG.
算准爆发点
DMG的董事长肖文阁坦陈，他是中国电影产业的后来者，但进军这个产业，并不是因为眼红，而是源于铁三角的梦想与准备。铁三角是DMG三位联合创始人的简称，分别是董事长肖文阁、总裁吴冰和CEO丹·密茨。
肖文阁表示，小投资的影片热卖，让很多人看起来眼红，但这种非凡的成功都是小概率事件。作为企业家，在真正进军新产业之前，不能拿小概率事件作为决策的基础，而是要考虑自身的战略。真要投资，也一定是谋定而后动。
对电影产业，DMG可谓深谋十几年。肖文阁说，DMG是创业时就流着电影血液的公司。他1993年创立DMG时，两位合作伙伴都是狂热的电影爱好者。
DMG总裁吴冰是中国早期的花样滑冰与体操冠军，不仅是一位体育奇才，而且有着丰富的电影从业经历。曾在香港电影最辉煌的时候，拍摄过多部动作电影。
丹·密茨更不用说，本身就是美国人，从小就在好莱坞长大，学的也是导演专业，心里一直装着大导演梦。
尽管铁三角对中国电影情有独钟，但创业初期，他们一直坚持做旁观者。原因是他们认为中国电影早期的市场空间有限，而且还有审查制度带来的政策风险，三人约定：宁可不做中国电影的先锋，也坚决不做中国电影的先烈。简单说，时机成熟之前绝不出手。
不能拍电影，就先拍广告积攒实力，等待时机。十几年来，铁三角从小客户做起，倾情投入。用吴冰的话说，哪怕一个小广告片，也当成好莱坞大片拍，一个小客户也当成大客户维护，DMG在广告界迅速崭露头角。
十几年来，DMG不仅在历届国内外广告节上屡获殊荣，包括美国Summit广告大奖、嘎纳广告金奖及伦敦国际广告奖提名等，而且客户群也不断壮大，从嘉陵摩托发展到一汽大众、耐克、NBA、中国移动[微博]、民生银行（10.41，0.06，0.58%）等顶级客户。
如今，DMG的业务已经扩展到客户品牌推广所涉及的策划、代理、公关等全产业链，仅创意员工就数百人，成为中国广告业的骄子。
与此同时，铁三角一直在等待中国电影产业的爆发点。2009年，他们发现这个爆发点到了！
为什么是2009年？
当笔者提出这个问题时，肖文阁与吴冰同时做了一个五指张开的手势。据吴冰解释，这一年，中国电影院达到了5000块放映屏幕。
5000块放映屏幕对中国电影市场意味着什么？据业内人士透露，这里有两个关键，一方面，放映屏幕数达到5000块，意味着中国电影的市场化规模达到了一个新的临界点，就像人均GDP超过3000美元一样，这是消费者增加文化娱乐需求，尤其是观影需求的重要标志。
另一方面，在踏入电影产业之前，DMG是国内广告业的大佬，已经替多家客户做过电影广告植入。就像户外广告牌的价值与人流量密切相关一样，DMG很清楚，5000块放映屏幕是客户认可电影植入的一个重要依据。
仅此还不够，DMG还同时观察到，2009年，中国在电影审查的制度出现松动，尤其是政府推进文化创意产业大发展的脚步声越来越响。
找准创新点
要进军一个新产业，仅仅算准爆发点是远远不够的，还必须做足准备工作，尤其是找准登陆点。
据肖文阁介绍，在2009年正式进军中国电影产业之前，DMG已经做了很多准备工作，包括在美国成立分公司，以及收购好莱坞的剧本公司等一系列前期工作。用吴冰的话说，DMG在正式拍电影之前，已经在电影产业链上布下多枚棋子。
在算准2009年出手后，他们2008年就开始寻找登陆点，中影集团筹拍的《建国大业》成为首选。肖文阁与韩三平早有交情，但当肖文阁提出要成为《建国大业》的投资方时，韩三平颇为犹豫。作为一个无数明星“义演”的国庆献礼大片，《建国大业》赚钱易如反掌，投资者打破头，凭什么分给DMG一杯羹？
当肖文阁说明DMG的特长后，韩三平当即拍板，请DMG加盟。因为DMG不是来分钱，而是来帮着赚钱的，而且是中国电影产业一直想学好莱坞，却始终没有学来的赚钱模式——在电影中不露声色、恰到好处的广告植入。
通过《建国大业》，DMG不仅让中影集团见识了电影广告植入等一系列新手法，肖文阁本人也被韩三平“钦定”为何应钦的扮演者，与众明星一起闪耀了一把。
借《建国大业》的大船成功登陆后，2010年，DMG决定按照好莱坞的模式，全套来一遍：从剧本设计、前期推广、话题营销、首映礼到后续开发等，看DMG到底有没有可能把中国电影的商业模式“正”过来。
什么叫“正”过来？据业内人士透露，好莱坞最成功的商业影片，票房只占其总收入的30%，票房外的价值链占到70%，被称为三七结构，而多年来中国电影的票房收入却一直占到电影收入的90%.
DMG选择的实验片是热销小说《杜拉拉升职记》的电影版，结果大获成功，最终票房收入超过1.3亿元。
但如前文所述，票房并非DMG衡量《杜拉拉升职记》成功与否的主要标准。在肖文阁看来，这部影片真正成功的是，在上映之前，DMG就已经通过广告植入收回成本，后续的票房收入、网络版权、衍生品收入等都变成了利润，成功实现了DMG“正”中国电影模式的预期目标。
电影植入的概念这么简单，为什么中国公司一直学不来？肖文阁表示，越简单的事情，越难学，电影广告植入就很典型，说起来只需要转变一下理念，但做起来有两个难度，一是客户不认可，二是观众不买账。这使得电影植入就像一个精确度极高的天平一样，很难掌握两者的平衡。
肖文阁说，电影与广告最本质的区别在于，电影需要观众主动花钱去看。尤其是在今天的全媒体时代，面对高智商的观影人群，一旦他们看出广告植入的痕迹，麻烦就大了。从这一点上看，票房是广告植入是否真正成功的试金石。
《杜拉拉升职记》不仅让DMG获得了票房内外的双丰收，还赢得了“最佳电影植入广告”、“最佳创新营销案例”和“最具投资潜力新晋企业”等一系列奖项，技惊四座。有评论认为，就像3D技术把电影分为“《阿凡达》前”与“《阿凡达》后”一样，中国电影的商业模式从此分为“《杜拉拉》前”和“《杜拉拉》后”。
走向制高点
几年来，DMG在电影产业不断发力，除了《建国大业》、《杜拉拉升职记》、《建党伟业》等知名影片，DMG还拍摄或投资了《夏日乐悠悠》、《影子爱人》、《我知女人心》等多部影片。
同时，凭借丹？密茨与DMG深厚的好莱坞资源，DMG还代理了美国多部大片，包括《神秘代码》、《暮光之城》、《整编特工》、《生化危机：战神再生》、《赤焰战场》等。但由于中国政府对进口影片有数量限制，DMG很清楚，代理这条线的延伸空间不大。
在电影产业，最大的空间在哪里？当然是好莱坞大片！但DMG作为一家如此年轻的电影公司，有能力拍摄一部好莱坞大片吗？
凭着《杜拉拉》带来的信心和在美国多年的准备，铁三角决定试一试，看看DMG有没有可能拍摄一部分真正意义上的好莱坞大片，代表中国电影向全球电影的制高点冲锋一下。
不可否认，这是一次冒险！
DMG是一家战略谨慎的公司，经过八年准备，才进军电影产业，为什么要冒这个险？对此，吴冰解释说，有两个原因，一是准备充分：DMG与很多中国电影公司不同，一开始就是中美混血，DMG的美国分公司早已打通电影拍摄的上下游资源；二是DMG的个性。吴冰和肖文阁都表示，DMG有一个企业文化，一件事，要么不做，要做就做到最好。既然决定了进军电影产业，DMG就一定要做到最好。
在《钢铁侠3》之前，DMG已经通过《Looper》（中文名：环形使者）与好莱坞有过深度合作。《环形使者》完全采用好莱坞的模式在美国拍摄，为体现DMG的中国血统，影片特别安排在中国多处取景，并邀请中国演员许晴加盟。2012年9月底，《环形使者》在全球公映，大获成功。尤其是在中国市场，对中美电影深度合作做出了开创性贡献。
肖文阁心里很清楚，DMG几年来在中国电影产业的出奇成功，除了脚踏中美两国的“地利”和铁三角的“人和”，还离不开“天时”。即始于2008年的金融危机使光伏、金融等诸多产业受到严重打击，不同产业的投资冷热度急剧变化。电影作为文化创意产业的主力军，是这轮经济环境变化的受益者，在2011年中共十七届六中全会上，文化创意产业上升为国策，与“天时”之变关系很大。
铁三角意识到，当企业的圆越画越大，业务半径越来越长，身处圆心的企业家只有站得更高，才能看到半径的尽头和接壤的无人区。在宏观环境变化日趋复杂和多变的情况下尤其如此，宏观经济走势对不同产业的影响比单个产业的前景判断更为复杂。
为此，即使业务如此繁忙，肖文阁依然决定放慢向中国电影无人区突进的步伐，留出时间为自己充电，到经济学大师云集的北京大学国家发展研究院去读一读书，听一听课。肖文阁笑着对记者说，不要叫我肖总，我现在是北大国际（BiMBA）的一名学生。
肖文阁说，他2013年主要忙两件事，一个《钢铁侠》的上映安排，另一个是北大的学习。他希望自己能用好在北大的时光，跟林毅夫、周其仁、姚洋等经济学大师取点研判中国经济走势的真经，使自己看得更宽更远一些，争取DMG下一个重大产业选择也能像2009年进军电影产业一样，踩着鼓点入场。
